Sybase Business Intelligence Solutions - Database Management, Data Warehousing Software, Mobile Enterprise Applications and Messaging
Sybase Brand Color Bar
delete

Search for    in all of Sybase.com
전체 검색 결과 보기 right arrow
  blank
 
 
 
 
 

 
 
CLICK TO EXPAND NAVIGATION
CLICK TO EXPAND NAVIGATION
파트너 > Partner Program Overview

Partner Program 개요


 

 
 
 

Sybase는 채널 파트너와 함께 최종 사용자 고객에게 뛰어난 비즈니스 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다합니다. 배포자, 리셀러, VAR, SI, ISV, OEM, 기술 파트너 등의 모든 파트너는 업계 최고의 프로그램 및 혜택을 통해 Sybase 파트너로서 사업을 성공으로 이끌 수 있습니다.

Sybase Partner Program은 귀사와 Sybase 간에 이루어지는 협력 관계의 토대입니다. Sybase는 채널 기반 조직으로서, 채널 파트너를 시장 진출 전략 및 활동에서 중요한 역할을 하는 조직의 구성원으로 간주합니다. 따라서 파트너들에게 Sybase 제품 및 솔루션을 중심으로 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 자원과 지원을 다각적으로 제공하는 파트너 프로그램을 활성화하는 것이 Sybase의 목표입니다. Sybase Partner Program에는 Gold와 Silver의 두 가지 계층이 있습니다. 각 파트너 유형별로 최소한의 자격 조건만 두고 있기 때문에 Sybase 신뢰할 수 있는 인프라 파트너가 되기 위해 필요한 혜택에 따라 파트너 스스로 유형을 선택할 수 있습니다.

신청서를 작성하여 Sybase Partner Program에서 수락되면 다양한 혜택을 활용하고 Sybase와의 관계를 구축해 나갈 수 있습니다.

다양한 파트너 유형 또는 범주에 대해 자세히 알아보기

Partner Program 구조에 대해 자세히 알아보기

전 세계 각지에서 Partner Program이 적용되는 방식에 대해 자세히 알아보기

파트너 유형

Sybase는 비즈니스 모델에 따라 파트너 요구 사항이 다를 수 있음을 이해합니다. 따라서 Sybase는 Partner Program을 7개 범주로 분류했습니다.

파트너 유형 설명
배포자 배포자는 지정된 지역에서 리셀러 및 VAR(일부 지역에 한함)에게 Sybase 라이센스를 판매합니다.
리셀러 리셀러는 Sybase 라이센스를 판매하는 조직입니다. 따라서 판매 역량이 무엇보다 중요합니다.
VAR VAR(Value Added Reseller)은 Sybase 제품을 바탕으로 솔루션을 만들어서 고객에게 자체 솔루션의 일부로 Sybase 라이센스를 판매합니다. 이들의 솔루션에는 Sybase를 배포하는 데 필요한 애플리케이션, 맞춤형 빌드 및/또는 서비스가 포함될 수 있습니다.
SI SI(시스템 통합업체)는 라이센스를 판매할 수도 있지만 Sybase 제품을 바탕으로 서비스를 제공하는 것이 주요 비즈니스 목적입니다. 이러한 서비스에는 Sybase를 배포하는 데 필요한 맞춤형 애플리케이션, 빌드 및/또는 서비스가 포함될 수 있습니다.
ISV ISV(Independent Software Vendor)는 Sybase 제품과 호환되는 소프트웨어 애플리케이션을 만들어 Sybase와 함께 시장을 확대해 나갑니다. 라이센스는 이러한 애플리케이션에 포함되어 있지 않으며 ISV에서 판매하지도 않습니다. ISV는 세계 최대의 소프트웨어 회사부터 특정 지역의 조그마한 개발 회사에 이르기까지 다양합니다.
OEM OEM(Original Equipment Manufacturer)은 자체 애플리케이션에 Sybase 애플리케이션을 포함합니다. 이러한 애플리케이션은 번들로 제공될 수 없으며 최종 사용자에게 보이지 않는 Sybase 구성 요소와 함께 완전한 솔루션으로 판매됩니다.
기술 파트너 기술 파트너는 IBM, HP, Cisco, Avaya 및 Sun Micro Systems와 같이 해당 시장에서 독보적인 시장 점유율을 구축하고 있는 세계 최고의 기술 회사입니다. 기술 파트너는 Sybase 소프트웨어가 실행되는 하드웨어 플랫폼, 장치 및/또는 운영 체제를 제공합니다. Sybase의 기술 파트너에는 Sybase 소프트웨어를 판매하지 않는 하드웨어 공급업체 및 운영 체제 공급업체가 포함되어 있습니다.

프로그램은 파트너 유형별로 고유의 요구 사항에 맞게 특별히 구성된 혜택을 제공하도록 설정되어 있으며, 신뢰할 수 있는 인프라 솔루션 영역에 대한 Sybase 솔루션 시장 진출 전략을 제공합니다.

Partner Program 구조

Sybase는 파트너들의 요구 사항이 다를 수 있음을 이해하여 수익, 교육, 인증 및 지리적 범위를 기반으로 보상 및 비즈니스 혜택을 제공하는 다양한 계층으로 파트너 프로그램을 구성했습니다. Sybase 프로그램 계층은 다음과 같습니다.

  • Silver Partner Program 계층은 Sybase 채널 파트너가 최소한의 요구 사항만 충족하면 선택한 국가 내에서 업계 최고의 신뢰할 수 있는 인프라 솔루션으로 성공할 수 있도록 도와 주는 모든 온라인, 도구, 교육 지원 및 리소스를 제공합니다.
  • Gold Partner Program 계층은 기술적으로 완벽하게 인증되고 고객으로부터 인정받는 파트너가 되기 위해 다음 단계로 투자를 확대할 준비를 갖춘 파트너를 위한 프로그램입니다. Gold 파트너 계층은 전용 CAM을 비롯하여 리드 조회 프로그램, 거래 등록, 채널 마케팅 펀드 등을 이용할 수 있는 추가 보상 및 인센티브를 제공합니다.

Sybase Partner Program에는 프로그램 계층별로 최소한의 진입 수준이 있습니다. Sybase Partner Program의 가용성, 자격, 요구 사항 및 혜택은 아래와 같이 파트너 유형별로 다릅니다.

파트너 계층 배포자 리셀러 VAR SI ISV
Silver 프로그램 계층 아니요
Gold 프로그램 계층 아니요

지리적 범위

Sybase는 파트너들이 여러 국가에서 비즈니스를 수행할 수 있음을 알고 있으며, 일부 파트너의 경우 대상 지역 내에서 또는 세계적으로 성공적인 비즈니스를 유지하거나 계획하고 있음을 이해합니다.

Gold 프로그램의 지역 확장은 추가적인 지역 파트너 관리 지원 및 보상을 통해 개별 국가에서뿐만 아니라 지역적 수준에서도 이러한 파트너를 지원하도록 설계되었습니다.

일부 파트너는 북미, 유럽-중동-아프리카, 아시아 태평양 및 남미로 구성된 Sybase 정의 지역 중 서너 개 지역에서 글로벌 비즈니스를 수행하고 있습니다. Sybase의 Gold Global 프로그램은 초대를 통해서만 가입할 수 있으며, 성공적인 글로벌 파트너 관계를 지원합니다.

Gold 파트너 계층만 프로그램의 지리적 적용 범위를 지역 및 글로벌 수준으로 확장할 수 있습니다. Gold Regional 파트너는 신청을 통해 가입할 수 있지만 Gold Global 파트너는 초대에 의해서만 등록됩니다.

Global 및 Regional 파트너는 추가적인 지역/글로벌 조건 이외에 Sybase 파트너가 되려는 각 국가의 요구 사항을 충족해야 합니다.

국가 분류

국가마다 크기와 인구가 다르기 때문에 Sybase는 계층 1 국가와 계층 2 국가로 국가를 분류했습니다. 따라서 지역 및 글로벌 자격을 얻으려면 여러 계층 1 국가에서 비즈니스를 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 국가 수준의 파트너로 유지됩니다.

계층 지역 국가
계층 1 국가 북미 미국, 캐나다
아시아 태평양 오스트레일리아, 싱가포르, 중국, 인도, 일본, 한국
계층 2 국가 북미
아시아 태평양
위에 지정되지 않은 모든 국가

아래 표에는 Gold Regional 파트너와 Gold Global 파트너에 대한 지리적 범위 요구 사항이 요약되어 있습니다.

파트너 계층 배포자 VAR SI ISV 리셀러
Gold Partner Program
Regional 해당 없음
APO 계층 1 국가를 포함하여 3개국에서 Gold 자격을 유지해야 함  
NAO 미국과 캐나다에서 Gold 자격을 유지해야 함  
Global 해당 없음 해당 없음
모든 지역   초대를 통해서만 가능 - 3개 지역의 계층 1 국가에서 Gold 자격을 유지해야 함  
 
 
 
 
/ 문의 / 도움말 / 채용 / 법적 고지 / 개인 정보 보호 / 윤리 규정
© Copyright 2014, Sybase Inc. - v 7.6